买了海关数据，不要只盯着联系方式

　　许多人利用海关数据直接查找联系信息发送电子邮件。因此，已经发出了数百封发展信函，但收到的答复很少。我想说的是，这种方式能够开发客户是幸运的，如果不能开发客户也是正常的。不要抱怨，你应该找到自己的理由。今天我们东莞网站建设公司，华商网络就来为大家讲解一下到底怎么好好使用海关数据。

　　1.数据中的联系方式有的来自直接采购负责人，有的则不是；如果是两年前的数据，这个联系方式可能不会被使用。因此，建议在核对海关数据时，应选择两年的海关数据。

　　2.不要忽略数据中的联系人姓名。这个人一定是真的。你可以使用LinkedIn、Facebook、Google等搜索你的名字。只要你是活跃在互联网上，你将能够搜索其他联系信息。其中一些联系人一定是他使用的。

       3.不要只关注联系方式和数据。学会使用数据分析筛选目标客户。例如：分析他的采购数量、采购价格、采购周期、供应商所在国等，判断他是否更符合自己。如果他的购买价格总是很低，而他不能达到这个价格，客户可以把它放在一边。筛选出目标客户后，去他的网站研究他的需求、用词偏好等，并有针对性地写发展信。

　　4.如果您有时间，您还可以利用数据查询竞争对手，了解他们出口到哪些国家和企业；现在这么多外贸厂都倒闭了，我们可以接管他的客户了。在过去的16年里，我用这种方法挖掘了我以前竞争对手的三个客户，现在我仍然断断续续地合作。

　　5.海关数据的资料中一般都有电话，这是买方在提单中使用所需要的，一定要是真实的。如果你的英语口语很好，你可以直接打电话。打电话之前，尽量先了解一下买家的情况，做好一些准备。通过数据分析买家的业务背景、往年的进出口情况，也对自己的网站做了详细的了解。

　　5.我们在选择数据公司时，一定要多做比较，因为渠道不同，有些公司的数据确实不准确、不完整。我用过外贸状态和e-home。我觉得e-home提供的数据更完整、更及时。