将关键字映射到买方的SEO行径

     许多营销人员发现研究关键字很困难，但不一定要这么做！ 专栏作家珍妮特·德里斯科尔·米勒分享她的过程，找到正确的关键字，映射这些关键字到正确的内容，并衡量他们的有效性。

 

 

     我经常上教课SEO方面的课，我通过谈论关键字开始我的演讲。当谈论到关于有机搜索内容时，关键词成了我们所有SEO工作的基础。我们希望我们的网站在搜索结果中显示哪些搜索查询？ SEO中的一切真正回到了这个根本支柱上。

 

     研究有效关键字的重要性肯定不会在营销人员身上丢失。 在2016年11月的一项调查中，Ascend2发现关键字研究是搜索引擎优化策略之一，但超过三分之一的受访者表示这是一个艰巨的任务：

Data from Ascend2’s Search Engine Optimization Survey, November 2016

 

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将关键字绑在角色上

 

     角色通常包含人口和心理信息。他们告诉我们事物都是从性别到地理位置到课外活动的一切。开始构建角色去更好地了解您的前景，从已经购买您的产品或服务的人开始是有帮助的。那么，您目前的客户是什么样的？

 

     列出你的客户名单。您当前客户的头衔，年龄，行业和地理位置是什么？有些数据直接在客户记录中可用。例如，如果您在线销售跑步鞋，您可能会有客户的运送地址和邮政编码。哪些地理区域最适合您？

 

     要了解您收集的客户数据之外的客户，请尝试整合来自社交媒体平台的数据。例如，如果您销售商业服务，请查看您客户的个人资料。这些都是公开的资料丰富的信息。你在这里看到的样式吗？ 什么经验水平，学位和部门列在他们的个人资料？

 

     还要尝试将您的客户列表上传到“Facebook Audience Insights”工具。 Facebook了解您的观众有什么特点？

 

 

     一旦你了解更多关于你的用户，你可以开始把自己放在自己的位置。用户需要搜索哪些类型的关键字来查找您的产品？

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将关键字映射到购买周期

 

     不要仅仅依赖非常具体的关键字和短语。而是要，在开发关键字时考虑买方的需求体验。当某人开始体验的时候，人们要求的搜索和问题本质上可能更广泛，但是随着买家更接近购买，搜索和问题变得更具体。

 

     我们来运用跑鞋的例子。当我开始比较购物时，我的查询可能是：

     · 女式跑鞋

     · 女跑步鞋

     · 海军蓝色跑步鞋

     在这一点上，我处于意识阶段 - 我正在意识到我的基本标准有什么选择。

 

     当我通过买家的需求体验并开始意识到选项和品牌时，我的搜索可能会变得更加具体，可能会考虑特殊功能，如：

     · 长途女子跑步鞋

     · 亚瑟士vs新百伦跑鞋

     · 亚瑟士卡亚诺跑鞋

     · 比较亚瑟士跑鞋

 

     我现在在比较阶段 - 比较各种品牌及其功能，以确定哪种特定的鞋子对我来说是最好的。

     最后，我可以得到非常具体的，因为我在一个特定的鞋子，我想要：

     · Asics女装GT-1000 4跑步鞋

 

     现在我正在购买阶段。 我确切知道我想要哪一只鞋。 我有一个非常具体的搜索 - 根据颜色和模型。

     理想情况下，您需要从购买周期的所有阶段组合关键字，以便您可以通过自然搜索来吸引和转换客户。

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查找关键字

 

     但是，在各种购买周期阶段，您如何知道哪些关键字适合？ 想象一下，您是从认知阶段开始搜索的客户。 你可能有什么问题？ 找到反映潜在客户可能会问的问题和答案的关键字。

     Google Suggest是开始挖掘关键字潜在潜在客户的好地方。 例如，使用关键字工具支配器，我可以看到在“女士跑步鞋”这个术语上显示的Google Suggest查询：

 

 

     从左边的列表中，我找到了关键字，并添加到右侧的列表中以缩小一些选择。 根据搜索者输入的几个关键字，我可以看到一些问题：

     · 哪里可以买跑鞋？

     · 什么是最好的跑步鞋？

     · 什么是我的膝盖最好的跑鞋？

     · 哪些跑步鞋有最好的脚踝支撑？

     · 哪些跑步鞋有最好的拱形支撑？

     · 哪些跑步鞋也可以用于远足？

 

     有许多不同的关键字研究工具可用，所以找到几个你喜欢创建你的关键字列表。 您还可以参考在付费搜索帐户中转换最佳关键字。 如果您知道这些关键字正在付费搜索中进行转换，还可以在自然搜索中进行优化。

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将关键字映射到内容

 

     现在我们知道人们在问哪些问题，我们已经找到了匹配这些查询的关键字，我们需要将这些关键字映射到我们网站上回答这些问题的内容。 这可能意味着在您的网站上创建新的内容。

     例如，让我们来看一下关于组合跑步/登山鞋的问题。 我们可以在网站的博客上写一篇关于适合跑步和徒步旅行的鞋子的博文。 也许你可以做一个现场测试 - 展示鞋子在行动。 他们是怎么坚持的？ 从该博客文章，您可以链接到想要购买这些鞋子的读者的产品页面。

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衡量关键词的有效性

 

     完成所有关键字的工作后，您可能会想知道如何在自然搜索工作中跟踪每个关键字的有效性。 这是棘手的地方 - 您无法真正准确地跟踪关键字以及您可能会喜欢。

     在过去的几年中，Google和Bing都决定加密搜索，这意味着这些数据不再传递到Google Analytics（分析）等分析平台。 相反，您会看到很多关键字显示为“（未提供）”。

     使用Google Analytics（分析）报告中的任何数据作为关键字开发或测量的基础将是非常不准确的，因为这些有机关键字的这么高的百分比未显示。 在我的情况下，上个月有近94％的有机关键字数据被隐藏：

 

 

     Google Search Console数据可以在许多方面有所帮助，它显示了用于查找您的网站的实际查询列表，您的排名，点击率等。 不过，Russ Jones写了一篇关于Google Search Console数据可靠性的文章。 在那件作品中，他提出了两个要点：

     1.您在Google Search Console中看到的自然搜索数据只是所有数据的示例，我们不知道完全包含该样本的数据的百分比。

     2.此数据是一段时间内的平均数。 虽然您可能在一个月前就任职，但您今天可能不会。 但是平均数据可能会使数据出现在您所在位置的中间位置，以及您现在排名的位置（即平均值或中位数）。

 

     那你该怎么办？当我教SEO时，我经常建议每页只使用一个关键字或词组来真正关注该页面上的该主题如果您跟踪哪些网页包含特定关键字，请使用分析数据跟踪该网页随时间的有机流量改进。有机交通量是否增加？您的目标是增加流量以提高转化次数。因此，如果您成功地吸引了更多的自然流量访问该网页，那么您就可以随时随地提高转化次数。关键字研究以及内容编辑可能也会对此产生影响。

     关键词不一定难。他们在推动有机搜索和最终转化方面发挥重要作用，因此花一些时间真正深入研究您的关键字并将其映射到购买周期。您可能还需要定期进行关键字研究，具体取决于您的产品和服务变化的频率。