海关数据到底有没有用？

在当今的大数据时代，数据就如同古代的战报一样，只要你先知道对方的信息，才能先其一步，有的人说数据没用？我就想知道，你说这句话的根据是什么？很多人对海关数据有着一种偏见跟不解，说海关数据没用！今天就跟大家好好说一下关于海关数据问题的解答。

1Q：为什么我要开发客户，买海关数据，都是买的国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据么？

针对中国做出口的外贸企业，要开发国外的买家，从理论上分析，可以对应中国海关的中国出口数据，也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单，找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了，但是由于国内的政策原因，所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。

因此只能通过国外的进口数据能获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有买家信息可以看到，有一些国家是买家、卖家都可以看到，而又有一些国家是买家卖家都看不到，只能用来做分析使用。

2Q：咨询、接触各类数据服务商，提供的数据基本上都是南美、北美的市场数据？而西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据？

跟第一个问题相通，鉴于各国的法律政策，其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高，所以目前市场上所有的服务商基本上是北美、南美（大概有十来个国家）、欧洲（俄罗斯、乌克兰、英国）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾等）。

提示：这里海关数据，意味着比较详细的，开放程度高的国家数据情况。有很少的公司，比如易之家是可以提供更多的国家数据，这部分数据比较简单，没有量价，不过可以通过搜索产品信息，找到有用的采购商信息，从而进行开发也是没问题的。

3Q：这些国家的海关数据海陆空都有么？

目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其他的国家都是海陆空的数据，所以在购买的时候，如果自己主打美国市场，并且空运为主，这种数据对于你来讲，就没有任何意义。

4Q：我买了一些公司的数据发现货代太多了，都不是真实的买家，这该如何处理？

首先不得不承认，无论哪个公司提供的数据，都是有货代包含的，从实际外贸操作的角度来讲，如果数据中没有货代，反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低，跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代，一笔实际的买家都没有。

5Q：为什么买到的数据，买家重复率这么高?

如果有这个疑问，就是服务商的失职，或者你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据，并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中，大部分的买家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一个买家一年采购几笔，几十笔，甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选，同时对买家进行汇总。

6Q：为什么南美的国家都是用6位编码查询?

海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸，大家都应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类的。不过美国和巴基斯坦是提单数据，没有编码，只能按照英文品名搜索。