2021-01-26
海关数据的作用是仁者见仁，智者见智的，根据使用者的具体操作来发挥作用的。那么，让我们来看看真实的案例吧。
案例一：利用海关数据鉴别B2B询盘
案例二：利用海关数据验证展会买家
案例三：跳过中间商，利用海关数据寻求高利润买家
案例四：借海关数据让展会订单翻番
展会后，PETER团队根据验买家的结果和展会现场的沟通情况，对买家进行等级分类，再跟进业务团队的能力进行合理跟进客户，业务能力强专业知识丰富的跟进大客户，新人跟进展会现场谈的不错但没有成交的客户，从未采购过的客户放在最后跟进，展会结束后一个月时间，PETER团队成功成交9个客户，而且客户的采购量都非常不错。
案例五：借助海关数据高效出国拜访客户
开始使用系统时，负责人通过查询采购商地址，发现该区域还有8家非常有实力的买家尚未接触过，于是马上通过电话联系这8家客户，通过前期的邮件及样品跟进，大概一个月后用“有新产品推荐”为由，成功预约到5家客户。上门拜访完一个月内，5家当中有2家成功下单。
海关数据就像一张地图，只能帮你指引去目的地的方向，帮你确定你所在的位置，但是如何到达目的地，还是需要得靠自己的。
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